2021年过的很快，相比2020年的疫情影响，2021年没有了借口，如果市场再做不好，销量再没有大的提升，那就是人的问题，就是思路和执行力的问题，更是能力的问题。

截止到2021年11月23日我机构，提前完成了公司下达的销量任务，同比上年增长120%。虽然比着其他优秀区域还是很微不足道，但是已经是我在武汉区的最好销量。针对2021年总结了一些经验和教训。

在武汉市场，中财一直处于比较尴尬的位置，对比本地品牌，中财经销商不多，工程不多，市场占有率也不多，相对中财在全国的影响力，武汉算是中财的薄弱市场。究其原因，主要是中财广告少，渠道经销商少，没有大仓库，拿货不方便。

针对以上不足，我机构自费在烽火建材市场投放两块巨型户外广告，收到一定的效果，增加经销商门头三十多块，提高了中财知名度，也让客户更方便找到中财。为了更快速相应客户订单，我机构增设四名内勤，三名仓储人员，除了舵落口大市场门面外，租赁了三千多平仓库囤货备库。现在基本上客户当天下单，就能当日提货，确保紧急订单不会丢失。

为了融入市政圈子，积极参与中建三局各个分公司投标，援建新冠疫情隔离点，与行业内建材商保持良好沟通，在市场信息上力争快速获取。

2021年虽然完成了任务，但是可以确定2022年任务将会更加艰巨，我们要保持进取状态，给公司交出更优秀的答卷。作为一个中财老兵，要保持空杯心态，不断学习，努力跑动市，经营市场，忠于中财。

这是我对市场开发的一点认识，也是一点点经验反省。期待2022年的市场到来！