不知不觉在中财又度过了一个年头，2021年即将过去，然而这一年我并没有交出一份满意的答卷。在同事们半年就完成了年度任务的情况下，我代表处全年才勉强完成80%的任务，无形中拖了营销中心和总部的后腿。自己占据整个长江总部最好的区域，销量却做的不尽如人意，在此我做出深刻的反省：

传统管道方面还是没有完全的嫁接给经销商，所有的琐碎事情还得自己经手，即使交给内勤或业务人员，前期一些琐碎的事情还得自己带头处理，导致时常无法抽身将精力放在前期品牌或设计攻关上，很多项目即使品牌在内但图纸设计上的产品公司却不生产，导致前期花大量的时间和精力跟进，结果产生的效益却微乎其微。项目挖掘程度不够，项目前期花费时间和精力去跟进，将传统管道顺利进入，因为跟进不及时常常将施工周期短，利润相对较高的市政类产品丢失，这也是项目嫁接不彻底带来的深层次影响。

市政方面没有很好地利用基地的优势将开发区及金开区的厂房项目市政做得彻底，乡镇水厂等也都没有跟进，导致市政项目始终没有大的突破。通过前期的教训，我代表处也在做出相应的改变，在某些项目设计前期进行对接，提前对接该项目的设计，并顺利将品牌圈定。通过该项目深刻认识到自身前期做项目的不足之处。

在以后的项目操作中，要将现有的项目转嫁给经销商，自己多抽出时间跑动有关部门，提前拿到项目信息，在项目设计前期进行跟进，为后期的项目操作奠定坚实的基础。