时光匆匆，转眼已经在中财第三个年头。今年勉强完成公司的销量任务。回首一年，有以下几点反省:

现在有个内勤，也有了业务员，很多琐碎的事都解放出去，有了更多的时间思考，也有了更多的时间去谈业务，拉关系。但是团队的解决问题能力和工作能力需要提高。很多项目做的不够全面，比如霍邱的某个项目，当时跟进的不是太及时，没有贴身紧逼，大意导致室外道排项目跟丢了。当时如果加大公关力度，肯定能够拿下。霍邱的欠款没有有效把控，给客户养成了不及时回款的习惯，导致现在大量未回款，压力巨大。以后一定有效把控，多措并举，控制欠款。签合同，也没有注意防范，有个商贸公司签订供货合同，存在没有履约能力的潜在风险，目前正在跟进处理。霍邱传统管道占比过大，市政项目太少，后期要加大市政项目开挖力度。

以上为2021年度反省，来年再接再厉。