时间过的真快，仿佛去年写反省的事情还在眼前，转眼又到了写反省的时候。反省真是一个好东西，他能让我们停下脚步，好好的回想一年工作及生活的得失，然后重新整理出发。

回顾这一年的工作，感触颇深。主要有以下几点：

1、今年由于大环境的影响，导致产品价格极其的不稳定，市场行情非常混乱，在主攻的房建项目上碰壁不少。分析其原因主要是面对市场的变化准备不够，没有跟进公司积极的市场政策多拿酬宾的额度，导致对市场的发展停步不前，只是勉强的维护现有的客户资源。本来通过市场的变化，也是我们逆势而上的机会，却白白浪费了，没有把握住。

2、对资金的把控不够，业务点太单一。本年度的回款情况特别差，尤其是在一些老项目上，占用了现有资金的一半以上，但贡献的销量比重却非常少。主要原因单个项目或者单个客户的垫资比重过大，一旦出现长时间得不到回款的情况，就会显得十分的被动。出现这样的情况，跟自身的业务结构太过单一也有一定的关系，辖区房地产项目也就那么多，有时候为了销量，能做的都硬着头皮在撑，也给自己增加了很多不确定的风险。明年一定要重新规划一下市场，争取在市政和渠道领域多做销量，确保销量可以快速增长的情况下，控制房地产项目的资金风险。

3、没有团队建设，这么多年来都是处于单兵作战的状态，现下形式已经跟不上市场发展的需求了，明年争取把自身的工作回归到做业务这个状态来，让自身的精力更加集中在销售上，这样才能打破我现有的局面，向更大销量目标上前进。我想只要规划好工作方向，脚踏实地的去努力，现实定会给我们意想不到的回报。