今年八财增长没有达到预期。

五年来八财年复合增长率为22%，也与期望有差距，未能实现高增长。

迄今为止八财整体赢利能力仍较弱，虽补平了历史的亏损，但没有远离盈亏平衡线，一旦外界条件波动，自身可调节的余量较小，经营上可腾挪的空间也不大，这点在今年表现尤为明显。

八财的主营业务也与房地产强关联，未能成为化建的有效补充，无论在新产品还是新渠道上，没有形成自己的体系，走出一条八财特色的发展之路。走老路到不了新地方，不能实现高速增长就不可能取得高水平下的平衡，在市场竞争中就不能建立起优势，没有优势就意味着在市场的拉锯战中不断地消耗着实力。总之，今年以来还是少了破局的决心，心无旁骛的定力，力出一孔的勇气。

表面上看，八财能否脱离盈亏平衡线，取决于占权重较大的PVC类产品毛利状况，但实质上是取决于该类产品的市场主流厂家价格，只要竞争格局未发生根本变化，这种状态将长期存在。当增长与利润两头不能相顾时，我想提高占有率，获得较快的增长是在这格局下八财唯一的选择，加快配送体系的建设与零售网点的布置，是获得快速发展的重要路径，眼前虽难但会赢得未来的机会。近五年来，国内每年商品房销售面积均在17亿平米左右，直接的塑料管道年用量在200亿左右，商品房用管量不足市场总容量的10%，因此，大量的机会存在于非商品房的各个领域，我想这种配送体系与网点的建立，正是向这些领域的渗透提供了可能与机会。今年以来，我在推动这些具体工作的实施过程中，也表现出了犹豫与顾忌盈亏得失，错失机遇，错过了发展机会，说明自己内心还是不够坚定，为环境左右心绪与判断，这一年甚是可惜。

虽然八财不具备整体的竞争优势，很多产品的市场价需高于中财的市场价才能保持盈亏平衡点，相同方式下八财生存的空间确实令人感到仄逼，但细分一下看，八财也有持续增长比较好的区域，这些区域的发展与快速增长表明八财也是可以建立起局部优势的。我想不存在一个企业具备全方位的、全区域的、碾压式的发展优势。市场还是给了类似八财这样企业存在与发展的机会，建立局部的优势，在点上取胜，深挖沟、积小胜，利用灵活的机制打呆仗，慢慢地时间也会站到我们这边，这里也会风景独好。提高专业能力，积极创新，满足市场需求，在特色专业领域寻找机会，这将成为八财发展的另一条路。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。愿我们仍不忘初心上下求索，找到适合八财成长的路，愿每个人都能担负起未来。