2021年转眼就过去了，回顾这一年的工作，真是磕磕绊绊，思绪万千。年初的时候我机构所有人员都是踌躇满志，定下目标，是要完成公司今年下发的任务，做好整个市场的布局。但回顾一下这一年的工作，真是失误太多，年初的时候，纠缠在XX项目的结算跟供货中，因为XX的项目真的是赔钱，所以很纠结，但还是硬着头皮挺下来了，也算是对这个事情有了个解决了。今年客观原因产品价格持续上涨，导致我机构的客户也放慢了脚步，不敢放开手脚一搏，同时我机构在这个环境下也有点畏手畏脚，导致所定的项目没有达到预期的想法；另一方面，在今年这种特殊的环境下，原定的与我们合作的项目在半途停工导致工期延误，这方面也是我们产品下滑的一个原因。今年在市政项目的合作，都还是在我们计划之中，都在有序进展，原本在大连的XXX，有一个XXX左右的市政管道项目，在项目的前期，我机构客户都已开始少量供货了，但需要走一个招投标的程序，原本机会很大，但在管理处的干预下，导致项目流产，实属不该，这也是在我工作当中完全没有想到的结果，这也是导致我机构没有完成今年销量任务的根本原因。

今年在团队建设方面，我们还是重点在培养我们机构的业务人员，培养他们有担当，独立操作项目，独立开发市场，以机构主任的标准去培养团队中的每一个人。虽然这么在做，但是我们的业务人员还是有很多欠缺的地方，还是需要磨练跟打造，这方面我们要不断的加强。

在21年的下半年我们也在积极地调整思路，对大连的重点项目加大了公关力度，在下半年我们又引进了XX的项目合作，XX项目的合作，XX项目的合作，XX项目的合作等等。这些项目都在为我们2022年的市场做布局跟规划，我想在新的一年里，我们摒弃过去的失误，重新扬帆启航，规划好新一年的工作思路和主攻方向，脚踏实地的去把市场给做起来，争取在22年有好的成绩。