半个月前去牡丹江市场参观，学习他们的零售市场开发情况，说是学习，也只是了解个大概，待了一天观花地看了一下，还是被牡丹江张总（恩友）这几年的变化惊呆了，从他现在的规模：仓库、家装市场开发、人员配备、车辆配置等方面就能看出，他这几年的付出和学习情况。从今年的销量可以看出，没有一个工程工地，全是零售发货，今年能有两千多家装修用中财，业务人员个个精神饱满，不可否认的是，牡丹江市场经验值得我学习，而三年前，我们一起沟通探究，几年后市场如何开展时的情景历历在目，三年过去了，我们今天去他那里学习经验，不正是我要自己好好学习并深刻反省吗？

反省如下：

1、多说不如多做：零售，这是老话题。我们每个市场多多少少也出部分货，多年了，想从零售中开拓出市场，可总是想想，或者开会时说说。基本思路虽然不太懂，但一点点地做，边做边学，总可以的。但几年下来，基本是多数时间思考工程（这本身没错，但开发量小，有价无市是基本常态，并不是个人决定的）零售都是说说而已，几乎没有去做。致使两三年很快就过去了，光说不做和少说多做隔了一条鸿沟。

2、投入意识不足，患得患失，缺少了年轻时背水一战的勇气，随着年龄增长，自以为知识阅历增加，穆然回首，才感觉给自己背上了沉重的枷锁，事情的成功多是源于先咬牙去做了，成功不成功先不管，抱着失败了也是学习的态度，前些年操作工程项目还是自己做其他事情多是这样。想着能行，不太考虑后果，义无反顾地去做，最后成功了。但现在这方面精神头小了，投入大，产出有风险，就不太愿意去做了。不太赚钱的工程，市政方面的投入及跑动，零售的开发，都是有畏难情绪在作怪，不投入不行，投入怕有风险。另外投入了，回钱慢，回报率不高，致使自己天天抱怨市场不好，生意难做，几年来徘徊不前。

3、固执比无知更可怕，刚开始工作及后来进入到中财的前几年，什么都不懂，不管是单位组织学习，还是向先进兄弟单位及比自己优秀的个人，都是抱着努力学习的态度，倾心倾听，认真学习，努力改正，自己步步地收获着，慢慢地自己也改变很多。可随着年龄增长，曾经年轻的我，现在变成了“自认为”的前辈，尤其近几年，倾听逐渐变少了，与别人分享的经验和别人聊天中逐渐多了一种自己走过的路比别人多的感觉，固执己见，认为自己的经验足够丰富，一些事情别人还没说，或刚开始积极性特别高，就被自己自认为的经验和可怕的后果给阻塞了，要知道初生牛犊不怕虎，多听些建议，多给些鼓励，自己也要充满正能量，阳光一点。才会予人玫瑰，手有余香。

以上权作反省。