销量：今年销量数据表面上看还算不错，因为涨价因素提前冲量较多。开发区还建房、集采项目等都有操作成功，单项目体量较大，所以数据表面上看还尚可。因为今年地产商资金问题整体开发量不大，回看市场工程储备情况并不乐观，主要还是在操作***、**以及开发区还建项目，其他的项目还是以铝合金为主，整体上机构生存压力较大。

门窗厂：目前孝感尚具规模的门窗厂都在合作，主要还是走的低价垫资的路线，机构资金压力较大、利润较低，还是希望有其他的路可以试探一下，比如合作模式或者在新产品上有所突破。

心态：因为市场的原因，在门窗厂拼价格搏垫资上，谈判的过程中有些患得患失。希望通过自身调整，摆正位置放平心态，做好销量。

以上是我的反省，希望来年顺利！