很快又到了年末，又到了反省总结的时候，回想2021年真的很不容易，整个型材市场都进入了寒冬期，但原材料的价格却像打了鸡血一样异常的火热，让本就低迷的塑钢型材市场更加难做。看了一下自己的销量数据，真的很惭愧，虽然比去年多做了一点点，但还是很不尽如人意。虽说有市场环境的原因，更多还是因为自己的不足，自己不够努力。下面就本年度工作的不足做下深刻的反省。

在塑钢型材方面，虽然型材市场现在不是很好，但也不是完全就没有了。现在无论是安置还是房开项目，在设计院设计阶段基本都是铝合金了，但是后期改塑钢的机会还是有很多的，特别是在今年铝锭价格极度不稳定的情况下，铝改塑还是比较容易操作的，今年我的很多销量都来源于铝改塑，但对于安置房方便铝改塑做的很不好，今年没一个成功的，主要是甲方的关系做不到位，甲方不同意改，铝改塑的方案到甲方那边甲方就会给否了，只要求按图施工，希望明年能在安置房铝改塑方便有所突破。

新产品方面，到目前为止新产品方面没有任何突破。主要原因是自己没有全心全意去做，对市场了解不够充分，找不到有效的目标客户，对市场信心不足。前几天刚到兄弟机构去参观学习了墙板工程操作案例，深度了解学习了墙板的工程操作流程。明年会把大部分的精力放到墙板项目上，希望能用墙板的销量还补充型材市场的下滑，希望自己明年能有所突破。