“抗疫”“减排”是我们在2021年最长提到的名词。在这样的一个大环境下，房地产市场也面临着近几年来最严峻的时刻，我们的工作在2021年也接受着巨大的挑战。2021即将完结，就这一年的工作做以下几点反省：

反省一：

虽然今年能够完成任务销量，但这仅是建立在合作门窗厂恰好存在塑钢门窗业务的基础上。在这个塑钢型材市场急剧萎缩的今天，单靠塑钢型材已经无法支撑我们的销量任务了。

公司在这样的环境下，为我们提供了装饰墙板及不锈钢管道等新业务方向，让我们能够持续的发展下去。然今年自身在这两方面的业务没有任何突破，进而无法对销量产生补充。

在新的一年里，首先我会更深入的去了解这两种产品；其次我会更细致的去分析每种产品的销售渠道，制定详细的销售计划，努力的攻克这两种产品的销售。希望明年能够在新产品方面有所突破。

反省二：

现阶段是房产开发、建筑的洗牌阶段，同时也是门窗厂的洗牌阶段。能够在这样的市场环境下生存的必定是大房企或大建筑单位，这样的大公司所合作的门窗单位大多数都会是中、大型门窗厂。

这些年销量一直没有很大的增长，分析其中很大的原因就是合作的中、大型门窗厂较少，不能够给自身提供稳定的销量支撑。在之后的工作中，我会加强与中、大型门窗厂之间的联系与合作，争取多发展一些有实力的中、大型门窗厂成为自己最忠实的合作伙伴。

反省三：

销售不仅仅是简单的卖卖东西，它是一个磅礴复杂的学科，它会涉及到方方面面、各种知识。沟通就是其中非常重要的一环，作为技术出身的我，经过这几年的锻炼，确实成长了很多，但仍存在很多的不足。其中最让我觉得需要进步的就是，与客户沟通、相处“度”的问题。

之前在与客户沟通过程中，会一味去迁就客户，甚至有时候会推翻一些之前设定的合作底线，进而使自己的工作很被动。所以在之后的工作中，我会摆正心态，提醒自己大家这是合作、互利共赢，与客户进行良好的沟通。

反省四：

我区域内有三个县城，来安、天长、明光；2021年明光又没有任何突破，天长市场也处于一个薄弱的境况，这样的市场情况是非常值得我深刻反省的。分析明光和天长的市场情况，故对明年的工作做了如下计划：

1.明光市场塑钢型材在建项目的确极少，所以对该区域新产品的推广势在必行。

2.天长市场保障房目前还在使用塑钢型材，保障房方面是明年天长市场主攻方向。

3.塑钢型材市场处于萎缩状态，所以新产品是一个很好的补充，在机构所有区域都会加强新产品的推广。

反省可以为更好的出发指明方向，愿在新的一年里国家能够风调雨顺、繁荣昌盛；公司能够大步向前，迈上更高的台阶；所有同仁能够多做销量，多赚钞票，家庭幸福。