时间过的太快，又到了一年的反省时间，这一年在疫情的反反复复中，我们每个人的生活和工作都受到了不同程度的影响和困扰，在这样的背景下进行深入反省思考，有助于提高自己面对困境的心态和能力，实际的去解决市场上的问题。

1、房地产行业发展两级分化愈演愈烈，区域房地产市场更是每况愈下，要更加快速的把主要的业务工作转移到管道产品上来，弥补销量的空缺。

2、经过这两年的疫情影响和市场衰退，管理处所辖机构业务人员的信心受到了很大影响，动力不足，消极情绪较重，要积极的引导和统一思想，使其尽快回归到市场开拓业务上。

3、对于型材下滑还是要根据现有条件，因地制宜的解决一些实际的销售配送问题，管道也要带领机构加强开拓，寻觅商机。

4、在新的定价机制下，引导好经销商的思想，发挥经销商资金力量，争取创造更大的利润空间来换取机构的良性成长空间。

5、与机构一起做好明年异地管道的发货配合工作，要做到“谈成一个，延续一个”的目标。

在日常工作中，还是有很多不可控因素和自身的不足，希望公司和同事的批评指正，自身也会多向优秀的管理机构学习取经，多加探讨。