一、对辖区市场的反省。

我辖区工程市场的开工量同比去年有所减少，以及铝塑铝的全面使用加重了塑窗行业的塑材使用。我对于这种变化没有做好充分的思想准备，对市场把握不充分，没有完成今年销售任务。

二、对市场管理的反省。

今年由于新冠疫情影响，使我辖区的新工程几乎没有开工的，去年老工程也进行得缓慢，同时加上市场竞争激烈，进入价格战阶段。由于今年原材料上涨的比较快，多种原因造成我的销售策略还是按照去年的打法，没有适应当前市场的变化，所以明年我代表处，必须灵活制定销售策略迎难而上，还要树立逆水行舟不进则退的思想和忧患意识，通过各种方法获得更多的工程项目，一切工作都是要以完成公司下达的销售任务为目标去做。

三、团队建设的反省。

随着业务的不断发展扩大，后备人员不足的问题凸显出来。机构主任一人既当领导又当兵，单打独斗的状况需要改变，招聘优秀人才加盟我们的团队，共同做大型材市场。

总之，今年疫情对工程的影响，自己在心理上准备不充分，没有及时调整好自己的心态，这对销售工作产生了不利的影响。明年要及时调整心态，为明年销售任务的完成做好充分的准备。