1、市场在不停的变化，今年市场变化更加明显，困难也更多，我的心态也发生了很大变化，对事态缺乏包容，一定把自己的格局变强大起来。

2、中国始终是一个人情的社会，团队不但包括我们业务员，跟我们长期合作的客户也是我们团队的一员，我们要维护这些变相也是一种团队管理。

3、发现自己在工作中的不足，我平时比较拖拉，不能做到当日事当日毕，因为这个也失去了很多的机会，跟进项目时，总以为希望很大，结果自以为关系很好的门窗厂没有做成，而对成都下来的门窗厂缺乏竞争优势。对我们做销售工作来说这是致命的缺点，必须坚决改掉这个坏习惯。

4、调整心态，适应新的价格体系，是明年的重重之重。