2021年已过去，经过努力任务勉强完成，而距离自己的制定的目标还很远。总结起来主要有以下几个原因：

1、受涨价的影响，工程进度放缓，同时受原材料价格上涨及房地产整体行情的影响各个房地产公司的很多楼盘都放缓甚至停工。

2、 自己区域内的甲方客户跑动还是比较偏少，自己主要的精力放在了大型的门窗厂及收款上。接下来要对之前的老帐务进行清理，做到资金合理运用，发挥资金周转最大化，带来更多的销量，对客户要的考察要更严谨一些，减少呆账，死帐。对于大型门窗厂还要继续加强跟进同时对自己区域内的客户还是要主动的跑甲方，要做到甲方和门窗厂两条腿走路。对自己的区域有一个合理的拜访计划，一定要按计划进行扫楼及拜访。只有拜访的客户多了才能找出更多的潜在客户

3、对自己今年新接手的区域跑动还是不够，新客户开发力度固定不到，受价格波动的影响，今年谈新的大客户有困难。。

4、对金科加强进一点的沟通，今年的集采合同已经到期，前期已经进行了一次招标，我公司已经入围，但由于原材料价格的原因，我公司没有签定集采合同，目前金科已经启动二次招标，招标正在进行考察中，希望通过努力金科能中标。

5、对自己市场内的墙板业务做进一步的梳理，希望2022年在新产品的销量上有所突破，便捷酒店，农家乐，养老院，康养中心做为重点跑动的对象。

反省：在今年房地产形势不稳定的情况下，我们应该更多的跑动开拓市场，加大市场的占有率，争取更多的项目，市场的形势在发生着变化，竞争品牌也在做相应的调整，我们更应该在这个时候多跑去，多了解。市场发生了变化，我们的思想也要发生是变化，现在已经不再是甲方单方面能确定品牌的时代，我们要认清当前形势，大型门窗厂及集采客户已经成为我们必须攻克的难题。争取在明年全线涨价的基础能做到弯道超车。同时做好行业价格形式转变的推动，与客户做好沟通，早日与公司的价格体系保持一致。