时间过的真快，一转眼一年过去了，回想這一年的工作，还是感觉收益匪浅的，从中学到了很多东西，现将2021年的一些相关反省总结一下。

2021年供货的這些工程里面有新跑动的客户，有长期合作的客户，相比之下还是老客户比较多，让我坚信人脉及资源的重要性。這需要长期的拜访及诚信的合作方式才能建立起来。但是在供货的时候还是出现了很多做的不到位的地方，导致了一些客户的埋怨，在自己的解释及调节下，没有导致矛盾的进一步激化，留住了自己的客户资源，希望在明年的工作中做的更好。

2021年的主要不足方面，就是面对很多老客户的应酬方面，今年很少去和老客户应酬，拜访时间也相对于去年少了很多，导致了很多老客户的关系没有以前那么好了，一些信息方面就了解的少了。

还有就是下属乡镇的跑动力度方面做的很不好，很多时候都是老客户介绍到哪里的乡镇工地才会去跑动拜访，在明年的工作中一定加以改正，做好计划表，哪天跑动哪里，哪天该拜访哪个客户了，当天没有办完的事情一定要在3天之内办完。我相信只要做好计划，按照计划督促自己，只要勤跑动，辖区所属的地方摸的透透彻彻，没有我们做不好的工作，没有我们完不成的销量任务，没有我们攻不下的工地。