21年已经到了尾声，到了全年总结的时候了，纵观这一年，发生了诸多的变化，有得有失，喜忧参半。

年初，工作开始，首要任务还是继续收款，累计将近100来万欠款，各项目不同程度的定做未发，内心甚是着急，截止半年度的时候，应收款还有将近70万，超仓储产品累计扣的仓储费达6万多……而销量严重下滑，导致机构营收不支付出，再加上为了维护大客户，该客户项目产品因价格波动导致发货倒补，半年之间亏损就达20万之多，这个时候急的满头大汗。

半年会议的时候，遇到了机构区域调整，我机构从成都回贵州，新区域在贵阳花溪区，通过半年的跑动，市场客观情况的存在，塑钢项目极少，在新的 区域未有销量产生，通过和管理处交流，及时调整跑动方向由原来的跟踪项目转变到去各种材料市场，寻找行业内潜在客户，并持续深度跟进大客户万为地产，目前已和万为地产达成了四川、重庆、西安区域12个项目的合作，并且调整了计价方式，按照pvc基价+加工费模式，目前销量稳步，力争明年实现正增长。

希望自己明年能在今年的基础上有个好的开端。