今年以来，由于种种原因，个人的销售业绩下滑严重，其具体原因如下:

一是主观原因。个人在项目跑动过程中未认真努力，售后问题处理不及时，在项目操作过程中缺乏主观能动性，项目跟进不及时，遇到问题没有主动想办法解决，没有主动跟领导汇报。

二是客观原因。由于自身身体欠佳，大部分时间精力都在医院跟身体调养上，没能全身心的投入工作。所管辖的片区内，政府规划为生态旅游区，新开房建项目大幅减少，塑钢项目急剧下降。绝大部份改为使用铝合金。PVC原材料价格上涨，垫资额度大，资金风险大。

三是下步工作。针对上述存在的原因，在下步工作中，个人首先调整好心态，积极认真对待工作，调理好身体，通过自身关系多找信息，主动联系客户，及时跟进项目，遇到困难及时跟领导沟通，想办法把困难解决掉，不逃避困难，努力完成业绩。