回顾2021年的工作和生活，值得反省的地方很多。

1、对于新渠道的开发明显偏慢

公司传统产品的行业竞争激烈程度在加大。经过几年的行业优胜劣汰，随着大量中小企业在传统产品的式微或者倒闭而减少，头部集中过程逐步完成。接下来行业将进入头部竞争阶段，完全存量市场或者整体份额减少的市场，预示着以后的竞争会比现在更加激烈。而公司的诸多新产品，开拓了更大的市场空间，是市场稳步增长的一大助力。

目前北京总部对于新产品的奖励虽然持续了3年的时间，但是局限于部分机构和人员拿到奖励，大部分的机构对于新产品的意识仍然不强。归根结底在于我们的人员，习惯了传统产品的销售，对于新的领域的进入有不可言喻的恐惧感。同时受制于或者纠结于销量任务，老产品的销售是最符合当下的时间精力的投入产出比的。但是越来越激烈的竞争和相对变小的竞争空间，对于未来的是不利的。

需要从单纯的激励和奖励政策中走出来，从组织架构、管理形式上，完善新产品的销售组织。从开发项目到开发客户，探讨各类新产品的销售模式。争取在半年内形成一套有路径可循，可以复制扩张的销售模式。

2、对于组织管理的要求在降低

营销的一切在与人。人才的培养、团队的成长，才是营销最根本的基础。让人在公司发展的过程中得到成长，通过管理的导向与业绩的体现，财富的积累激发其个人的动力和潜力。区域负责，守土有责。开枝散叶，生机勃勃。如此才能克服困难，抓住机会，快速成长，发展壮大。

目前总部所在区域的许多地方，这几年来人员的发展较慢，上升的空间没有得到充分的释放。导致部分能力强的没有得到充分施展。在筛选与培养骨干力量上，还需要做的更好一些。

需要从单纯销量至上的数据中走出来，从考核的机制、发展的通道等方面，完善人员的选拔培养，支持有条件的人员建立各自的销售团队，逐步形成人才济济，后备力量充足的局面。