弹指一挥间！转眼又是一年春秋！

回顾自2017年到湘东市场管理处任职,转眼间五年过去，这期间有苦有乐，有欢笑也有泪水，在磕磕碰碰中不断进取，不断前行，管理处年销量从千万到破亿，辖区众多的营销机构从百万纷纷迈入千万。

反省制度是我们中财人每个阶段必修之课，反省它是一面镜子，帮你找出自己的不足；反省是好友一句鼓励自己的话，鼓舞你不断前进；反省是前进的动力，推动我们走向成功。

回顾2021年团队建设及工作要求，相比前几年，今年的管理工作出现松懈和执行落实不到位，团队建设有所放松，执行力下降，具体反省如下：

2021年我们团队人员对于总部安排的各种事项，还有很多缺陷未能圆满完成，比如日常汇报、周汇报总是缺失或者遗漏；又比如年初安排的各区域墙体广告、门头广告，年终盘点缺失一半；再如渠道建设开发，批发试点的打造，草草率率，只涉及到一些皮毛，未能有深入突破等等问题的出现，静心思考，这些都需要由我身为区域市场管理者进行深刻的反省与检讨。

以上问题的出现是我在管理上存在不到位，监督落实不到位，2022年改之如下：（一）2021年虽然由于疫情不定期反复的出现，但是自己未能经常组织视频会议来解决团队思想及工作推进的管理工作，这一点在2022年必须从自身做起，严要求自己，当前已经着手每周视频会议，对于总部安排的各项工作，每周进行跟踪落实，认真履行自己之职责。

（二）2021年虽然每月都有跑动县级客户但是下到渠道（乡镇）市场次数不多，也是我2021年之工作松懈之处，导致部分机构未能认真及时落实渠道市场开发推进工作，致使区域市场渠道之营销工作未能实现年初之规划目标，造成一定程度的资源浪费，2022年每季度将亲自走访以县为单位的渠道分销，落实渠道建设推进工作（网点开发、市场推广），并以会议纪要形式时刻提醒自己去落实，监督机构去执行。

（三）加强对新营销人员的引进和招聘工作，CEO研讨会中部分优秀管理处他们已经在积极储备90后甚至95后的人才培养，部分区域甚至已经取得优秀业绩后，我们辖区深感落后，2022年我们也将要求千万级的营销机构及管理处首批进行年轻人才的储备和培养工作，并以此作为月度、年度工作主要指标来进行考核。

以上只是我2021年工作之中的不足及个人不足中的一部分，以此作为警戒，在今后的工作中，努力改正自己缺点与不足，为中财事业的发展贡献自己力量。