今年某笔项目历经两百余天，临近年底顺利结束，经历颇多，感悟如下：

1、研究客户。要知他最深、贴他最近。明白客户经营上的节点，既能抓住客户需求，更能在关键时点打破僵局。

2、守住底线。客户大的分析无非人、财、物，大账上要算的平，小账上要抓的准，遇到内外部环境的转变时，才能掐的牢、守的住。

3、理清思路。客户经营、处置资产等我们能做什么？配合总经理从经营上合理压缩现金流；配合财务总监梳理各机构资源；配合副总进行资产处置工作等等。一系列工作下来，服务了客户，收获了成果，也提升了自己。

新的一年，一切清零，轻装上阵，空杯心态，从头再来。

以上文字，权作反省。