2021年经历了原材料的历史新高，管道行业经受到前所未有的冲击，行业洗牌急剧加快，市场出现了多重困难及危机，可以说2021年是管道行业非常难忘的一年，也是非常特殊的一年，时至年末，一年又过去了，虽然难忘但还是有很多事情值得反省。

随着年龄增长做事的胆子也越来越小了， 在项目的操作上及市场的投入上总是顾虑重重。从业务的角度出发，胆小怕事是人性的弱点，在这种弱点面前只有自己树立起足够的信心和对事情的周全分析才能战胜自己。在平时的业务上总是希望风险最小，利润较好的项目上去选择业务发展，而忽略了一些较难、利薄的业务发展，总而言之思想上更多的依赖于简单、容易、利好的业务发展。2022年即将开始，面对竞争更为激烈的市场，应该更多的克服思想上的短板思维，应积极的在操作思路上拓宽路子，要有迎难也要上的胆识，全面的系统的维护市场的胆识及决心。

区域机构间的关系处理是一种管理能力的体现。由于区域的特殊性，龙海区域的市场价格受到外来影响较大较多，直接影响着业务人员的市场跑动积极性和业务发展的动力。面对困难始终觉得隔壁区域机构为人不地道，不遵守市场操作游戏规则，给自己区域带来了诸多被动局面，埋怨思想曼延，为自己后期的市场管理埋下了很多情绪思维。交叉销售、价格波动等等都是市场销售行为的一种，因为有市场的竞争，必然有等等的这些现象，在积极做好市场的同时，其实应该更多的是以服务为依托，做强做好更进一步的销售服务，以更优质的服务来获得客户的满意及信任，坚持服务理念，最终将会以更好的回报赢得市场和客户。