白驹过隙，时光飞逝，总结过去半年时间的得与失，感慨万分，既有成功的喜悦，又有失去市场机会时的惆怅。2021年下半年，伴随着原材料价格的大起大落，管材市场的变化与竞争也是波涛云涌。反观自己取得的一丁点成绩，远没有跟得上市场的变化。对市场的反应速度慢，对不同意见缺少包容，对不合己意的发言，很少耐心倾听。夸夸其谈，自我推销，坐而论道，自我满满。现就半年来存在的问题反省如下：

1、个人的思想有局限性，思想转变的慢。

从今年酬宾结束后，没有快速的督促办事处及辖区大的经销商备库，错失了酬宾低价抢夺工程的关键期，后期因为原材料价格涨幅较大，公司无法正常发货又影响了各经销商的工作热情，导致辖区内经销商怨言较多，很多工程项目丢失。一系列的失误……工程增长乏力，今年销量增长不好，甚至还有的区域销量下降了。反观江苏区域的各办事处，在夏总的带领下，全力以赴的拼抢市场，今年都取得了较好的增长，值得我学习的营销思路及工作点很多，未来我们一定要突破自己的固有思维，积极寻求变化，拥抱变化！

2、没有充分认识到市场的严峻性，应变速度不够。

从今年竞品开始调整价格释放政策开始，我们整体的工作节奏就被打乱了，营销队伍也没有调整好状态，把销量差的原因归结到了竞争对手的政策释放上、市场环境差等方面，实质是市场研究的少，把属于主观的问题转移客观市场上面去。市场是变化的，不是一成不变的，不能以我个人的判断来主导市场的发展，要积极的拥抱变化，快速响应竞争对手的政策带来的影响，并寻求有效的解决方案！