1、对辖区市场的新认识。

辖区内市场环境优良程度参差不齐，个别市场储量很大，市场占有率却少之又少，近年来的转型模式过于单一，后期应在经销商的开发模式，市场产品的渠道切割，市政领域的突破，新产品的推广等渠道多下功夫。

2、对市场管理的新认识。

继续加强内部合作体制，引导机构学会用制度对经销商团队进行管理，持续开拓空白区域。

3、对团队建设的新认识。

首先，应当打造团队的凝聚力；只有内部团结一致，才能做到攻无不克；其次，建立经销商团队的归属感，在原有的利益捆绑基础上增加经销商团队的品牌忠诚度。

4、反省2021年工作中的主要失误或不足之处。

2021年在忙碌中度过，回首观望这一年的工作总结出以下几点不足之处：1、在团队的管理过程中，人情往事的顾及较多，杀伐不够果断，导致一些制度的执行力度不够。2、对于经销商网络的开发力度拿捏的力度不够，导致没能完成开发目标。3、个人工作精力分配不均匀，个别产品关注力度不够，导致销量数据出现下滑现象。