时光荏苒，又到了岁尾，总觉得一年你没干什么事情，时间就匆匆而过了。随着今年销量任务的完成，心情也由年初的忐忑到如今的平复，总结下半年的历程还是有些不足之处，与大家共勉。

1、经销商：年初的酬宾很能说明问题，在经销商的开发上还有很长的路要走，机构还有一些没有认识到经销商的占有量其实事关机构自身的“生死存亡”，说明宣贯的力度应当持续加强。

2、团队：新生力量今年下半年给予我很大的惊喜，执行力高、领悟力强，是新生力量的通性，相比老机构的散漫，新的机构表现的对工作更大的热情及态度，及时“换血”应是明年重要工作的一部分。