2021年全年的工作已接近尾声，面对全年的工作业绩，作为公司一名销售代表，面对今年的市场实际情况，体会到了许多销售心得，现在对2021年全年的工作做一个总结及反省同时也对2022年的工作做计划，为更好的完成2022年工作而努力：

1、对市场经销商跑动交少，要优先跑动市场，把经销商的人脉关系，资金等运用起来。

2、2021年的失误，没有评估工程款的预期，造成公司授信未按时还清，给管理处程总和总部工作带来交大的影响，自有资金回款太慢，利用率太低没有完成全年任务，销量大的市政客户太少，没有起到增量作用。经销商太少没有起到建设市场的作用。

3、找出问题并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

4、细心的分析市场与及时的调整方法，为完成明年的任务再加一把力。