2021年很快过去，目前完成总任务，总结全年的工作发现自己许多不足之处，现做如下自我反省。

1、经销建设方面：

目前开发经销还有许多的不足之处，首先自己不重视发展经销商队伍，只能靠自己和王刚跑工地导致自己也很累，结果就造成了队伍两级分化使整个团队没有一气合成，以至于每月的销量不稳定。

2、对竞争对手的举动反映不及时：

目前我们最大的竞争对手是L家，L家今年市政项目公关的非常厉害，敢垫资、敢放低价，但自己没有在第一时间做出调整对联塑研究的不到位，已至于我们有几个工程没有拿下来。

3、对于大的工程市场没有规划好：

目前手上大的工程比较少，这是一个不好的兆头，现在只有两个项目有些规模，勉强还能支撑一下每月的销量，

2022年针对以上情况自己要吸取教训调整的快一些.确保任务完成！