在这一年中，走访客户的过程，使我明晰建筑单位的需求、职务架构、采购方式。独立负责发货运输协调的工作提高了我的应变能力。为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的总结如下:

一、通过1年多的时间主要认识有：

1、华凌市场一直是我们区域比较难攻破的，主要原因有客户觉得价格不够统一一人一个价、零星补货比较麻烦、项目报备不能理解。 

2、2021年我们东区每个人都劲量做到了按管理处的要求价格统一、对于经销商操作的项目直接报备在经销商个人。分销的也进行报备保护。

二、反省2021年工作中的主要失误或不足之处：

2021年签订新疆医科大学教职工住宅项目因PVC原料价格上涨客户改用蓝灰品牌穿线管，导致丢失一个大项目。