2021年是不平凡的一年，市场情况不容乐观，最主要的还是我自身的各种问题，销量差的主要原因有以下几点：

1、除参加酬宾外，今年主要集中精力攻关市政，教训告诉自己主攻的市场方向有偏差，不仅市政工程没有取得成效而且还很大的影响了民建工程的销量，在市政方面主要还是资金跟人脉关系的支撑，今年在这方面做得工作很多，投入的也很多，没有大的市政客户在市政项目给予资金支持，所以最终没取得很好的成绩，需要自我深刻的反省。

2、市场跑动中找对方向是很重要的，今年最大的感悟就是心中无目标，跑动无方向，吃的亏也很多。

3、前几年由于自身资金有限，基本无力垫资工程发货，所以在2021年该想想改变方向去抢夺工程了。

4、值得反省的是：工作不认真，缺少耐心，对于几经周折的项目到临门一脚的时候就缺少了耐心，导致项目丢失。

5、2022年已经到来，吃一堑长一智，多找找自己的不足之处，学习他人的长处，相信自己会越来越好。

6、2022年我将加强区域经销商仓储配送的能力多开发二级分销商，制定好各级的价格体系，做好售后服务。