2021年已近尾声，回首这一年，是从业以来最为动荡的一年，原材料上游市场的大起大落，疫情导致区域内的管控政策等等各方面原因导致今年的工作较之往年有了很大不同，工作的重心在不同阶段都有所不同的偏移。 下半年以来新疆境内次第出现零星疫情，吐鲁番地区管控可谓全国最严，导致发货成为老大难问题，花费大量精力物力打点关系只为能给客户在高压政策下能保证物料供给。经过一年的原材料高位运行，客户由最初的抵触怀疑到目前已经可以认清形势并能去适应这种形势，从客户到企业再到个人都经历了一段很长的比较痛苦的转变过程。自原材料于九月底达到峰值开始工作重心慢慢是疏导客户心理，接受目前的形势，并宣导当前形势下中财企业所具备的巨大优势，为后期的合作和新年酬宾打基础。

回首2021年与年初的畅想出入较大，市场的反常规运行及疫情防控感觉使得自己调整状态较慢，大量的时间和精力耗费在质量反馈及运作辖区发货流程方面，导致市场的深度开发及新渠道拓展业务进度迟缓，辖区内出现本土型材企业低价冲击市场的情况，虽然通过一系列工作及时制止这种情况但还是有一部分销量损失及客户的动摇，以后要防患于未然，杜绝此类情况发生。

2021年被大量琐事缠身，导致市场整体系统性建设未能有效进行，仍主要依靠原来的客户底子抱残守缺，这是一种很危险的状态，新的一年要对于市场有更加清晰的认识和布局，从深度和广度深挖辖区潜力，希望在渠道建设和新产品导入方面能有所表现，争取多一些销量的支撑点。