时间如白驹过隙，来不及思考，更没能细细品味与回味，2021年已经过完！现将2021年年度个人反省如下：

反省之一，被动的应对公司的酬宾，不如以新的心态和思路去投入酬宾。上半年销量几乎都源于公司酬宾，两项酬宾占有上半年销量的93%以上，除去分水器占有不到7%的比例。后半年主要是根据酬宾各个类别的消耗情况的补货酬宾，草草收场。

数据也反映出很现实的问题：首先，有虎头蛇尾之嫌，上半年可圈可点，下班半年寥寥收场。其次，销量占比很不均衡，年初为了拿到总部设置的地暖利息返还奖励，牺牲了PVC排水管材件和PP-R管材件酬宾，PVC排水管材件年初酬宾对公司的限额准备不足，徘徊不前导致开年没有酬宾此类产品；另一方面，PPR管材件更是可惜，之前对它价格偏高一直心存畏惧，今年账面销售也在30万左右，而且不含上半年内部调货。年初的PP-R酬宾是有奖励政策的，而自身却错失良机，没有实现自我解放。最后，鸡蛋全部放在房建项目，风险本身就已经很高了。这正如我在高考中“偏科”严重，偏科就意味着在某方面投入的精力过多，而另一些领域投入很少甚至于不去投入。“偏科”类似瘸腿，“偏科”之人必不能远行。

反省之二，经验不足，盲目自信。以前习惯于操作工程和自营销售，类似于千里走单骑的蛮干做法。现在多元化的市场已经不是靠某个人单打独斗，应该以点带面的铺开，以真正形成对竞争品牌的冲击性。拓展渠道和开拓经销商的经验尚欠缺，渠道和经销商真可谓是剪不断，理还乱，使人忧。当下甚至于在今后的相当长时间里还是在这些纷繁的关系中寻找切入点，以关键点为契机寻找突破口拉拢更多业界精英能为我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。门店代理制度的有其固有的传统优势，广告窗口效应，品牌宣传效应，配送效应，鲜活的成长示范效应，对其他门店经营者都是一种心里暗示和现实宣传。而在乌市西区特殊的地理位置又迫使我们不得不超出传统的门店代理，正所谓不破不立。如何整合工程客户及跨界合作伙伴的资源，打造具有自身特点的全新合作模式仍是我个人需要不断探索及实践的。

反省之四，“利”与“益”，在心灵的天平上很难维系静态的平衡；“舍” 与“得”的矛盾，使得自己在一些具体的客户及项目上彷徨失措，因此而错失良机！

自身已经在经销商开发中落后了，做不到公司提倡的“借酬新开”，也不能流失原有客户。既然赚不到差价的钱走量就显得尤为重要，市场已经要求我们以量换利尽可能套牢公司的政策。工程型客户自己囤货了可以有效地释放自我，减轻自身的经营压力及风险，锁定相关项目。

反省之五，自身不够强大。每天感觉自身很忙，有时候都觉得都超出了身体及心理承受的强度，然而结果却是碌碌无为。在没有合适帮手的前提下只有提升自我，以适应公司销量增长的步伐。

跨年工程很重要，这事关新的一年年初酬宾的信心，2022年销量对我来说是2021年跨年资源的积淀。没有跨年积淀就不敢下大注压货，没有压货也就意味着面临来年无货可卖的尴尬。即使有了新工程要么从别人那里调货，要么任由潜在客户丢失。

乌鲁木齐房建行业洗牌在加剧，全国型地产企业及乌鲁木齐市当地的企业合并重组在加速，过去的两年间拿地规模在不断加大。但是由于乌市的人口和经济状况很多地产企业在负责经营，房子大规模建成后又大量积压，不能及时售出。这就导致其再开发的新楼盘资金链收紧，材料付款难度越来越大。

形势已经时不我待，2021年终究是不平凡的一年，但2022年更是值得期待与挑战的一年，让我们携手砥砺前行。