2021年接近尾声了，回想这一年的工作中有许多不足之处，现对今年的工作中的不足与需要改正之处做总结汇报：

2021年的新年酬宾表现得还行，不管是经销商，还是施工单位，还是机构，都积极参与了酬宾，后期拉货也都比往年要积极。动销工作做的不错。

后期的工作中，我们一方面结合市场情况帮助经销商解决酬宾库存问题，一方面引导经销商做出市场方向调整，这是今年进步的方面，进步方面要继续保持；

但是在后期的市政工程中，我们被竞品牌踢出，又积极找回，但是这多少有点影响我们和工程的对接，这是今年的失误，我们要积极改正，紧盯市场。这一年中，我们也着手参加了许多招标项目，主要目的是即使不中、也得混个脸熟，在摸索的过程中我们也在不断的寻求有利的中间人以及合作商，努力突破进入圈中。

经销商网络的建设也是重中之重，想要在市场巩固我们的地位，我们必须依托强有力的经销商来完成我们产品在市场的占有量，有效的经销商网络可以保障我们的基础销量不会有较大的波动。例如：塔城代表处经销商通过跑动关键房产公司的带动，该年度该区域管道销量创历史新高。

市场永远是瞬息万变的，在打破常规寻求突破的同时，我们应当脚踏实地的走好每一个脚印，只有这样才会守得更牢，抓的更紧；过去的我们已经成为了昨天，今天的我们还需更加努力，明天的我们才是真正的自己。在新一轮的市场洗牌过程中，我们应当积极面对，提高自己以不变应万变的能力，积极拉拢有效潜在关系人员，在各圈内突破进去才能够有参与其中的机会。

2022年我们要延续我们好的方面，改进我们不足的地方；要做到越来越成熟，用成熟的眼光去面对市场。