2021年感悟和反省：首先应做到对辖区市场的工程情况及竟品的价格体系和销售渠道要认的去深入了解。每天进行分析了解工程进展情况，每个经销商的思情况，在市场上竟争激烈的情况下,每天都有同行销售人员在抢夺市场,所以维护客户关系很重要。针对渠道的建设要拿出合理方式、方法合理的价格体系，来针对分销网络的建设。

针对武威市场的开发工作还存在不合理的因素争取在2022年改变销售思路、调整工作方法，及对市场的深入了解和个人的业务能力也要进一步提高，要配合经销商建设分销网络渠道。