目前我已经在中财这个大平台上工作了六个年头，起初几年市场氛围很好，基本都能完成任务，有时还会站在公司的领奖台上，可近两年由于市场的布局调整及疫情原因，当然个人方面也存在非常重要的因素，近两年几乎年年任务都有欠缺，因此给管理处也拖了后腿，经过反复的思索，就2021年工作的不足我总结了一下几点。

销售思路的转变，我从进公司一开始，主要是做型材销售，做了一段时间，由于机构调整我开始主要负责管道零售市场服务工作，再后期由于市场的布局调整，至今我转为工程项目的材料销售，对于机构及市场的调整，我个人的销售思路、销售方法、包括产品的专业知识，都没有能及时的调整好，没有赶上市场的步伐，以至于近两年业绩肉眼可见的不尽人意。公司各种材料、品种非常齐全且适用于众多领域，不同产品的销售都有不同的销售方法跟思路，一定要尽快熟悉产品，产品功效使用领域，找对相应的使用单位，关键人非常重要，所以思路的转变一定要跟上，方法一定要使用得当。开放视野，中财产品多样齐全，尽可能争取多方面的合作共赢。前段时间去拜访了几个在业界做的非常好的前辈，在交谈中，前辈说做销售最精髓的就只有这几个字，通过领悟我明白了，做任何销售都要找对人办对事，切准要害点，多方突破，最终达成合作。一味的埋头苦干，也只是像只无头苍蝇一样，做无谓的努力却终不见成效。

经销商的开发，势在必行。公司已早就提到了开发经销商的重要性，起初我确实是有抵触，认为经销商的开发，对市场的价格体系及工程保护体系有所不利，可近年来每到任务的重压关头、开年的酬宾关头，项目通过努力争取拿到手需垫资的关头，我深深的体会到了公司开发经销商策略的前瞻性、必要性。市场要想发展、要想做大公司开发经销商的思路是正确的，一定要积极跑动市场，加快经销商的开发执行力度，为市场的大局做好每一份努力。

对来年的工作有几点规划：哈密市场有房建、民生、绿化、市政等等项目，以往可能我只把精力放在了房建项目上，忽略了其他，中财产品齐全，在中财这个大平台上，一定要打开思路，见缝插针，只要有需要项目，任何产品都可销售，全面发展，打开思路打开市场，多方开发。只要跟我公司产品有相关联的企业、单位多方拜访，客情维护，产品知识累计，积极跑动，打开局面。经销商开发要落实到位，在市区、乡镇争取有规划的开发可为我们所用，理念契合的客户共同发展，壮大市场。

2022年还是要以常规产品的销售作为销量的基础，以市政及绿化产品的销售作为增量，打开视野，全面发证展。一年的酬宾不容忽视，做好规划，争取酬宾开门红。