2021年又到了年末，这一年依然很忙碌，今年也是最不凡的一年，疫情依然伴随而且零星疫情就发生在六安，然而一切的工作都在基地领导坚强的领导下，有条不紊的推进，自己的工作也是磕磕绊绊中去完成，虽完成但不足有瑕疵，自己还需细思细想为明年的工作做好准备。

零售工作方面，2021年初的酬宾，公司政策调整为限酬，一年多次多酬，然而这么好的销售政策，反应在六安零售市场部全年的数据上，不尽人意，六安零售从17年到21年，前三年每年的年度增长率都是35%以上，今年增长率只有18%，好而灵活的酬宾政策，与六安市场部的销量恰恰相反，与其他市场部增长率差距更加明显，销售方式老旧跟跟跑跑，过程进度非常煎熬。年中自己的工作方式也进行了改变，特推出了PPR的高价高返，领导带队分人分组分战队，分区域分小区分人员等等，开始大家的状态和氛围很高涨，可是此状态没能持续多久，到目前的零星跑动，这些过程中自己都需要总结反省：1.意愿心不够强大，总是给自己找理由借口推拖。2.不够坚持纯粹的坚持，政策方法和人员工具备齐，虎头蛇尾。3.过程管控，不够彻底，粗枝大叶，做了四不像。4.销售创新性不强，走老路吃老本。以上都需要反思的。

采购方面，随着公司不断壮大，产量的攀升，特别是下半年大宗化工原料的价格疯涨时，在处理异常的情况时，整个部门反应能力都很欠缺，需要从自己和部门反思反省总结，针对2021年存在的不足，2022年从在管理上下功夫，着重从如下几个方面着手：基础细节管理，团队建设，业务技能提升等，打造较强的采购团队满足公司需求，同时配合好集团集采的采购工作，做好相应的基础管理工作。明年的重点工作是整体的成本节约工作，要从时机降本、用料降本、其他降本等方面进行分解和开展工作，立好项做好年度节约成本方案。另外新供方的开发工作，针对2021年瓶颈物料以及卡脖子物料，进行梳理并制定开发目标，确保满足生产需求同时，更好的保障物料安全供应。

想想，不足之处仍有许多，各项工作还需不断的反省与改进，在明年的工作中，逐步的完善落实完成！