回顾过去的一年，领导给了很多机会，也给了很多支持，同时也给了很大的压力。可谓是喜忧参半，喜的是全年任务已完成，忧的是销量没有大的突破，基础比较薄弱，明年销量怎么办。为了更好地迎接新的挑战，突破自己，现将自己过去一年的方方面面好好反省一下。

一、观念

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小异的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实

作为一名销售业务员，我们存在的意义就是不折不扣地完成区域销售任务，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，以及完成领导交办的其它工作。始终从工作中的一点一滴做起，严格要求自己的行为，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、设想

1、天水一代销量主要来自房建销量，市政市场基础薄弱，销量惨淡；要学会两条腿走路，明年先找几个招标的项目试试水，市政永远是我的终极目标。

2、经销商储备质量不高，没有优质经销商，大部分经销商还是遇到合适的项目才合作。对于这些老客户，要经常保持联系，做好客情关系的同时。利用每次公司支持和政策，玩好“小手段”，“威逼利诱”，进一步加强合作深度。

3、销售产品单一，主要是PVC,RPE，地暖管和波纹管，PPR和PE等其他产品几乎没有。这就有点偏食，也算是一种病态的发展，后期得从基础工作做起，一个项目从始至终只要用管道，我们有的就必须一起上。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，时刻反省自己，只要自己已经尽力了,那么在困难的事情也会变得简单。