2021年已经过去，很多工作方面没有做到位值得自己好好反省：

因今年原材料大幅度上涨和公司酬宾政策的改革，自己对市场的应对方案不够灵活，没有做好经销商因涨价原因对酬宾活动的开展工作，没有很好的了解客户的动态和需求，做出应对措施导致流失部分经销商，后期只能通过压价的方式挽回经销商，通过压价竞争的方式导致我机构比较被动，影响后续工作的发展。

网点建设发面没有很好的引导和推广。只卖电排水管的经销商引进中财家装PPR的市场建设，主要没做好中财品牌效应的建设。价格体系的建设和完善水工福利的政策，才导致经销商和水电工都不愿意推广中财家装PPR管，霞浦区域伟星和日丰的家装PPR管的推广策略都已经比较完善，一些好的对经销商和水工师傅的政策是我机构好好学习的地方，家装PPR市场的维护和推广是个功夫活没办法一蹴而就，要投入大量的人力、物力、财力，兢兢业业，一点点的去经营，一点点的去推广和维护，好的推广策略和人员的配备是推动家装PPR市场建设的基础，这个是我机构明年应该侧重的工作方向。工地方面的销量有点没放开手脚跑动市场有点太依赖经销商去经营工地，导致自己对工地市场了解不清晰。久而久之就产生懈怠的心理就没怎么跑工地了。

明年要主动出击跑动工地市场，了解工地市场动态！门头广告占有率是品牌广告效应的一大保证，今年新增广告门头较少，没有很好的吸收并运用公司的门头广告政策，要做到主动出击，积极跑动市场 有意向更换门头的要第一时间拿下，没意向的要创造意向也要拿下，尽自己最大的努力！

工地方面的销量有点没放开手脚跑动市场有点太依赖经销商去经营工地，导致自己对工地市场了解不清晰，久而久之就产生懈怠的心理就没怎么跑工地了，明年要主动出击跑动工地市场，了解工地市场动态！