2021年是不平凡的一年，是充满艰难险阻的一年，也是充满机会的一年。原材料价格变幻莫测，房地产到处暴雷，市政项目停罢比比皆是。生产厂家面临亏损经营，商家面临资金回笼困难，其实对于我们业务人员也是一个极大的考验。艰难险阻，千沟万壑，现实就是这样摆在我们面前。下面我将通过“抉择”“突破”“重生”三个方面来反省我整个2021年工作。

抉择

2021年上半年，达州市场其实没有一点起色，当时重心全部放在工程领域，半年下来发现市场越做越难，越做空间越小。团队没了士气，市场也没了活力！我还记得5月份领导来达州指导工作时我和讲了很多，那个时候自己开始认识到自己的方向出现了严重偏离，为此还跑到恩施、宜昌去学习。回来后自己痛定思痛，决定调整方向，整个团队工作方向180度大调整，放弃工程市场，全身心投入渠道经销商的开发，而且是立刻执行。

突破

方向调整后，发现经销商市场同样竞争激烈，如何找到突破口？将是我们面临最直接的问题，不停摸排市场，了解竞品价格，寻找利财的切入点。半年下来，市场开始有了起色，团队士气也提升不少。

重生

通过半年不停的跑动，我们在市场上也打下了一些基础，半年成交大大小小客户10余家，市场开始有了生机。努力很重要，但是方向错了一样不会有收获。所以2021年7月份的一次抉择，给我们达州市场带来了一次活下去的机会。

回看这一年，有上半年碌碌无为无奈，同样也有下半年星星之火的希望。人总是要历经千辛万苦，才能破茧化蝶，涅槃重生！

最后我想引用《长征》书中一段话，激励自己，希望和大家一起共勉！

“因为付出了太多的牺牲，因为在难以承载的牺牲中始终保有理想和信念，所以，一切艰难险阻皆成为一种锻造——中国工农红军的长征在人类历史进程中留下的是:坚定的信念、坚强的意志以及无与伦比的勇气！”