时光飞逝,暮然回首已是2021年的最后几天了。想想一年来的工作有不少感悟,我对个人工作作如下总结:
一、两个感谢
首先要感谢的是公司领导对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持,使我工作和销售方式得以很好的提升。其次是感谢在我工作遇到困难迷茫时候,同事、领导的沟通指点,使我的业务工作能顺利的开展。
二、几点不足
1、最应该反省的是个人执行力不够,这让我在工作中时常不能以最好的状态去处理事情。接下来必须做到知行和,在工作和生活中不断提升自身的修养,积极的对待事情。
2、思想意识不够,目光不够长远。对新市场新客户的开发力度不够。接下来应该多方面、多行业、多渠道接触客户,扩充人脉资源,相信会有所突破。
3、做市场、干事业的冲劲不足。在接下来的时间必须时刻提醒自己。
4.在工作中动脑思考问题不够到位,即使思考了也不够细致,思维方式比较单一。接下来应多动脑琢磨客户,琢磨市场。
三、总结反省
回顾一年来的实际工作情况,出现这种结果的主要原因有三点:1.首先是想当然的对个人销售能力的估计过高,自我期望值过高,在制定目标之初,没有更多综合考虑。
2.其次是销售方式单一,凭借以往的销售经验和操作方式进行销售,销售量一直得不到明显提高。
3.再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源,使整个销售工作总在一个圈子里转圈,面不够宽。