2021年虽然完成了总部下达的销量任务，但是有很大的运气成分，自身还存在很大问题。究其原因主要是自身因素，需深刻反省：

　　1、业精于勤荒于嬉，2021年自身过于膨胀，安于现状，跑动懒散。很多工程跟进不及时，导致信息不畅，造成2022年工程储备不足。

　　2、疫情期间，没有能抓住有利时间，收集信息，加强自身修养和学习。疫情结束后，不能很好适应。

　　3、对市政项目有畏难情绪。总认为当地市场环境不好，市政项目价格低，回款不好，索性就不去跑动。

　　4、经销商开拓停止不前。部分旗县仍没有经销网点，导致自身酬宾压力大，完成任务困难。

　　5、不重视大客户的开发，保守思想严重，不能及时跟上公司的营销思路。

　　6、做事三心二意，工作思路不清晰，没有计划性。

　　7、工程跟进上，虎头蛇尾，不能持之以恒，保持初衷。

　　2022年在公司领导的支持下，要更好的开发市场，珍惜现在的市场环境，因此要深刻反省自己，不断进步，以适应市场发展要求。