时间飞快，转眼间2021年工作马上接近尾声，回顾一年以来的工作，有太多的东西值得自己深思，为了更好地做好明年的销售工作，对今年的销售工作做以下反省。

　　从办事处开始到现在也有十多年了，业绩也有提升，但和其他机构的大幅增量相比，还略有差距，主要原因在于求稳、不敢冒险和冲劲不如以前，常年的奔波，常年的谈判，有些疲了。由于工程拖欠资金相当的严重，亦有资金流失的现象，时间长了，有一朝被蛇咬，十年怕井蛇之感，如有风险，就不敢冒险。

　　明年的工作重点主要放在经销商的开发和工程项目的洽谈，以工程提高经销商的积极性，在公司政策的范围内制定有效的奖励机制，让每个经销商有信心经销中财产品。

　　说一万道一千，过去的已经过去了，我们只能从过去的失败之中总结经验，反省自己，以便在以后的工作中加以改进，不断努力，争取2022年能有所突破。