时光荏苒， 光阴如梭，不知不觉又快跨过一年了！

回顾工作中的种种，有艰辛也有喜悦，有收获也有惋惜，感触颇深！

1、思路想法：在跟进地产工程时，因为经验较少，没有思路没有战略去谈业务，谈客户，这样造成自己在工作中的被动局面，不但不能及时的了解和确定关键人，还耽误自己的时间，最后还没有拿下项目。以后应该做好针对项目的详细计划步骤，来一步一步的实施计划安排。

2、有时惰性比较强：在跑动时，有时敷衍了事，不是为了敷衍领导，而是为了敷衍自己的内心，证明今天我干活了。但是这种心态不能更好的与客户沟通交流，明明可以主动去找关键人，但是就是没有把握住最佳时机，有时这样就有可能耽误了工程最佳时机。以后做事要勤奋，不要欺骗自己，不要敷衍了事。什么事干出个样，即使失败也心安理得。

3、不在对自想当然的对客户存在幻想，努力过不一定成功，但是没努力一定不会又结果！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，接下来的工作中，想尽办法，找出自己不足之处，更加积极、努力、细心地做好工作，增值自我！

以上权当个人反省，不足之处！