今年正式接手管道四办以来，一直为销量翻番而努力，前大半年说实在的心里真没底，一直战战兢兢，如履薄冰，下半年特别是9月初完成了全年的销量目标，感觉今年的压力没有了，但明年的压力又加大了，又要为来年的销量增量做打算，不得停息。

纵观2021年，感受最深的是人心汇聚，潜力无限。一个营销机构销量要增长，在我看来就需要从以下三方面做努力：1、激励老的经销商多做销量；2、是新经销商引进，注入新鲜血液；3、自营工程补充。我分别从上面三个方面做个反省。

一、在激励老经销商方面。做得好的是人心重新汇聚较快，这主要得益于我在上海当办公室主任多年，他们中大多都接触过，对我为人还是比较了解和认可的，建立信任相对来讲是比较容易的。人心聚拢起来了，做起事来大家更加有自信心了，引用客户的说法是我们管四办有人管了，不再是无“家”的孩子了，心里对我们中财重新有了归属感。做得不足的地方是年中酬宾阶段没能逼客户多打酬宾款，我们的经销商都是工程经销商，他们的资金比较紧张，在我们规定的打款截止时间的节点上踩得不好，加上竞争对手钻了我们酬宾政策的空子，有一部分资金流入了竞争对手的手中，对此我有些无奈，感觉使不上力，影响了今年收尾阶段的销量。还有一处不足的地方是发错货或者报单错误，需要生产基地退货的，走流程太慢，客户抱怨比较大，这方面我只能不停的催基地相关领导，对客户做好安抚。但是事情没得到解决，你说的再好听也没用，遗留的问题需尽快处理，这还需生产基地的支持。

二、在新经销商要引进方面。今年新引进了一家经销商，虽然自身经济实力不太强，但斗志不错，有想法，我就看中他这点。于是我在资金上多次给与了支持，让他转动起来，今年也初步达成了目标，明年他有信心做得更好。做得不足的地方是，因是新客户，他对中财不很了解，对发生窜货罚款一事耿耿于怀，尚需相互磨合，平时跟他多谈谈中财的文化吧。

三、在自营工程做补充方面。我自己今年做得不多，只有4个工程，主要是我把资金大部分支持到经销商这边了，一些利润不高的工程项目自动放弃了，这方面减了不少量。明年需要多鼓动经销商自筹资金，减少我自有资金的占用，争取自营工程业务多做一点。

今年虽然从销量看还可以，但是我们在新产品开拓方面有空白，特别是不锈钢产品还没有销量，而这又非常重要，新产品的销量是未来我们机构能持续增长的基础，需要我们机构所有经销商齐心协力，争取早日实现零的突破。

反省自己的不足之处，砥砺前行，明年再上一个台阶。