2021年即将过去，每当年度反省时，感觉过年越来越近了，天越来越冷。心茫然不安，一年又一年时光流逝。积累的仿佛只有年龄，小时候盼着过年，而今过年已成为一种负担。

回想今年的工作，首先今年年初酬宾营销模式改变，与以往年酬宾模式不同。但无非是一个新的模式运行的前期适应接受过程快慢问题。下半年市场波动很大，PVC原料史无前例的突破历史最高峰。造成9月份参加酬宾预判失误及担忧酬宾参加太多（担忧第四季度的酬宾消化时间延长 影响2022年销量任务） ， 所以还是压缩客户酬宾打款误导。导致很多前期签订的工程项目后续协商涨价供货延误诸多问题的解释工作，在2022年有待改进。

以后还需引进招聘精干业务人员，提高自身能力，提高团队技能素质，朝更高的目标前进。