今年是亨财开展营销工作的第八年，年初定下的销量增长目标在最后两个月遭遇了滑铁卢，前三季度的踌躇满志，最终也难逃市场规律的无形之手。我们的销量结构不够均衡，销量基础不够厚实，增量带有很大的偶然性，显得极其脆弱，想想真是惭愧。

管道行业发展至今，已经呈现出明显的两级分化，行业洗牌进一步加剧，强者恒强，弱者必将被淘汰或被吞并。各传统销量渠道中，房开渠道衰退趋势短期内难以逆转，甲方和乙方资金面持续趋紧，经销商利润空间越来越窄，这些因素都在制约着销量的增长，也逼迫我们必须对渠道销量结构进行调整。这几年我们一直在讲做市政，做批零，但是发展至今，市政销量也仅仅在曲靖、昭通和红河州市场取得了一点市场份额，其他地州市场难以取得较大增长。而批零渠道的开发工作经常受到竞品的挤压，品牌的建立也非一日之功，需要持续的投入与维护。家装渠道的工作还仅仅停留在口头上，在这些基础营销工作的很多环节，我们做的远远不够。

团队方面，现有人员虽然经历过市场的洗礼，大浪淘沙，优者生存；而且公司也适时制定了公正、透明、灵活的营销政策和收益分配机制以充分调动人员的积极性，但是仍然有三分之一的人员销量严重拖了公司后腿。关键在销售策略方面，目前大部分人员仍然停留在房开市场，对农村饮水、农田灌溉等市政渠道涉猎不多，客户资源的积累过于单薄；对县乡批零工作不屑一顾，感觉出力不出量；对城市家装渠道更是纸上谈兵、无心也无力。

今年董事局对八财进行了新的定位，也提出了新的要求，也许从若干年之后回头来看，明年可能是八财进入新的历史时期的开局之年。天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。我觉得我们要做的就是尽自己最大努力跟着集团的步伐走，不拖后腿，永争先锋。天行健，君子以自强不息。以上感悟，权当反省。