不知不觉又到了一年的年末，回望整年，自我总结、反省。今年销量未能达到预期，没能完成公司销量任务。

经销商一直回款困难，酬宾乏力导致上半年销量不理想，较上年同期下滑很多。虽然下半年市政项目和房建项目陆续开工，情况有所好转，但是还是没能达到预期的销量。

昭通地区客户大部分还是以工程为主，渠道占比太小，加之今年房建项目资金紧张，导致销量极不稳定。

总结自身，自己对市场还是没有认真、耐心的跑动，很多项目只停留在了报价阶段，没有持续跟踪，导致没有下文。

以上自我总结反省。