时光飞逝，岁月如梭，不知不觉中2021年就要结束了，回顾这一年的工作，具体有以下三个方面。

思想方面

9月份刚来泉州区域开展工作，恰好遇到了福建疫情爆发期，这对办事处的装修、团队的建立、市场的摸排工作都产生了一定的困难和心理上的压力。虽然如此，这也成功激发了我克服困难的决心和动力。这几个月，我积极地向优秀的团队学习相关经验，努力进行市场调研，不断提高自己对当地市场的了解，服从领导的安排，听从同事的建议，使我工作得以顺利开展，并得到了领导和同事的肯定。这些肯定与认可促使我在以后的工作中变得更有信心和动力去做好今后的每一项工作。

工作方面

今年的工作主要有三个方面，熟悉市场、团队建立和开拓市场。在公司大力的扶持下，前面两项工作都已顺利完成，市场区域内的情况已基本掌握，团队人数也从1发展到了10个人，市场的开拓也在稳步进行中，为明年的目标打下良好的基础。

明年的目标

组建一个20人左右，有战斗力的且能够完全适应当地市场的狼性的优秀团队，并完成领导制定的销售目标。我个人也给团队拟定了个千万的年度销售目标，其中家装部分*万，其它部分*万。

同时我也会不断学习其他区域优秀办事处的制度政策，完善团队制度，继续领悟家装市场的市场规则，改进家装上面的错误认知，尽量少走弯路，确保在2022年提前或超额完成目标。