2021市场部做了1450万的销量，没有完成任务，同期正增长2%。个人月度考1A1B9C1D。今年还是暴露出了很多问题。

首先，市场部人员的布局是此次市场部未能完成任务的最主要因素。20年下半年有市场部人员流失，市场部不能及时的补充人员进来，到时一整年几乎是两个人的市场部。我们市场部以工程销售为主，人员精力有限，不能及时的调整市场部整体的方向。

招的进、留的住。这是我们市场部的核心所在。工程销售要求各方能力较强，也要有快速出单的能力，才能看到比较现实的东西。要不三五个月，就会顶不住压力，主动放弃。

其次，布局一定要早，也需要得到公司领导的支持。人员布局、市场布局都要提前1年以上。我们的销售，学习过程比较长，难度比较大，环节比较复杂，需要自身的领悟，更需要公司领导的大力支持。

再者，市场部的整体思想还是需要得到解放。现阶段，只要不违背公司政策制度的，我认为我们市场部还是要去争取，懂得变通，不能循规蹈矩、墨守成规。

还有、就是我们的客户群体还是不够优质，应该再找更加优质的客户来与我们合作，方法应该要比困难多。

最后，市场部收益方面，希望公司能尽可能给我们留一点空间，这样市场部才能良性健康发展。

21年走了老人、丢了核心经销商。重新洗牌未必不是好事，期待完美的2022.