2021年是进入这个行业以来最困难的一年，只完成了160万的销量，现在将没有完成销量任务做出反省：

(一)辖区市场的情况

泸州现有的商品房建设，市政建设工程项目很多，但都面临缺少资金的问题，无法将货款回笼。商品房住宅小区的销售率太低，开发商回收的资金还不够维持日常管理开支，根本没办法支付供应商材料款，很多项目都已停工，延迟交房。关于市政项目，政府规划项目很多，正在建设的只有少部分，部分项目因资金问题停摆，在建项目资金好一点的竞争力特别大。受经济大环境的影响，不敢贸然给不熟悉的项目供货，否者就面临资金无法回笼的问题。                                                                        

（二）关于销量

2021年销量完成160万，主要的销量来源于平时小项目的PVC排水穿线和今年年底签了一个市政工程PE的项目。

（三）团队建设

目前泸州市政工程代表处团队只有1人，机构负责人主要负责泸州市所有工程项目的开发和跟进。商品房住宅小区因资金问题，不需要业务人员去维护，市政项目牵扯很多人脉资源，不好找到合适的业务人员。