2021 号列车已经接近终点站，躺在床上，回想着这一年来的工作，感慨万千，对于这一年的工作状况，做以下总结反省：

一、虽然超额完成了年初制定的目标，但是依旧存在不少的问题需要解决。 1、经销商服务不够到位： 缺少沟通，缺少帮扶，导致渠成商贸成长的速度很慢，还出现了反叛不理解情绪， 这个问题在 2022 年一定想办法客户并杜绝掉，全心全意给与客户应有的支持与帮助，培养客户的品牌忠诚度与市场开拓能力，遇到问题及时沟通解决，不拖拉， 树立中财人的良好市场形象。 2、市场遗留问题较多：主要集中在区域内两个机构内斗十分突出，多次反应，也未能处理解决。3、对市场的认知：我们中财是一条腿走路，以 pvc 产品切入市场，没有足够的市场竞争力，对比竞品其他品牌，都是以 ppr 定市场，拿下某个细分市场的话语权，如：同行在区域内家装零售市场占据 60%以上的份额，主要就是重点开发了ppr市场，现在开始用pvc线管低价来撬动我们的份额，简直可以说一撬一个准，其他品牌也开始效仿， 用单一品类低价抢市场，我们原有的红蓝线管（市占率 60%左右）及轻型线管市场，很尴尬，目前也没有很好的应对方案及办法。房建工程项目上，今年出货不多，明年要大批量出货，但是竞品同行在房建项目上大放异彩，我们望尘莫及，确实有很大差距，也说明本部区域还有很大的纵深可待开发。市政项目我们目前毫无建树，本部区域在政府可供开发还有十年，称为“铂金十年”，尤其是农业开发，土地整理，基础设施等项目会有很大的空间，年市场应用虽然我们相对价格贵了点，虽说本部区域基本使用普通国标及非标产品，价格与我品牌有 10%以上的差距，但是这并不是做不进去的根本理由，我认为未来几年本部市场区域市政产品应该着力开发突破。4、人员的引进与培养：目前本部只有我一个人，在销量不断提升，要求越来越高的情况下，本部必须引进新人，做好服务，逐步开发新的领域，达成新的销量来源基础，必须招人 。

感恩中财，我们在 200 亿的销量路口再见 ！