2021不平凡的一年，一晃又是年末了，回顾这一年来，感悟比较多，工作中有收获，有失落，也有许多的不足，2021年原材料不段的上涨，行情不稳定，加之新冠疫情影响，下半年的节能限电限产，市场起伏比较大，中财是个很好的平台！我也跟随公司步伐，并不断的总结学习，但是还是有很多不足，还需要努力！2021年，主要有以下几个方面：1、中财品牌在乐山市区域知名度做开了，PVC销售量比较稳定，客户比较认可，开发分销网点虽大小然有80多个，但是面还不够广，分销深度还不够，应该加强做好客情，多开发客户的资源，开分销网点，加大分销宽度和分销深度方面的工作，尤其是加大目前空白县城，乡镇的开发。2、广告方面做的不够，主要是门头，门柱，占有方面，大部分门市的门头被其他品牌占有，我们在所在区域的PPR知名度还做的不好，虽然大部分客户和水工都知道和认可中财，但是业主很多不了解，户外，小区宣传也做的不够，投入少了，后面的工作中，还需要去加大宣传投入，多渠道推广。 3、PVC市场占有比较好，但是没有利用好客户资源，没有把握好水工的推广和家装公司的资源利用，PPR产品没有很好的找准切入点切入市场和推广起来，后期应该针对市场具体情况，合理做出推广计划和推广方法，支持主要客户，以点带面的去拓展打开PPR市场。4、在团对建设方面，建设还不够，沟通配合做的不够好！后期应该加强，分工明确，共同配合，学习成长。5、个人业务能力方面还需要学习提高，紧跟公司步伐，多参加学习培训，不断学习同行的销售思路和具体方法，总结，针对我们自己具体市场情况不断改进利用！加强产品知识的学习，加强谈判能力的学习，加强团队建设能力！6、工程以及市政类客户虽然接触拜访了，但是力度和方法有待加强和提高，收效不大，以后的工作中应该注意方式方法，加强相关投入，尤其是公关和客户的谈判技巧方面的提升，争取2022年在这方面产品销售有突破。7、家装公司的合作方面和水工方面工作做的不够完善，虽然家装公司大部分跑动接触了，但是后期跟进不够，导致直接合作的比较少，大多公司使用了PVC线管，今年成功有3家公司转用中财PPR。在水工方面，虽然通过各种方法找到了300个左右水工，建立了水工群，但是在相关奖励，日常关系维护上做的不够好，后期工作中应该加强这方面的改进，找到更好的方法，以促进他们在品牌竞争激烈的情况最大化的加大推广我们品牌产品，扩大影响，增加销售。8、服务方面还需要加强，虽然今年原材料市场价格不稳定，竞争也比较大，客户变换不定，我们虽然做的还是比较好，客户普遍也认同，但是在库存仓储产品齐全和配送方面还是做的不够到位，在PPR试压方面应该做的更专业！

2021马上过去，展望2022年，我区域目标是达到销售量稳定增长，做好仓库建设，库存，加强做好最后一公里服务，做好市场推广计划，勤跑动，不间断总结学习提高，利用好公司的酬宾政策活动，为全年销量打好坚实基础，打开PPR市场。力争在中财大好平台上，紧跟公司步伐，努力让自己不断强大，有所为，有大为！2022改观突破自我，争创美好佳绩！